Ayant rejoint depuis quelques mois le groupe Same Deutz-Fahr, notre société VitiBot, startup industrielle en réussite dans son domaine, est devenue en 5 ans le leader mondial de la robotique viticole. Pour nous accompagner dans notre très forte croissance commerciale, nous recherchons un commercial export (H/F).

Découvre l’entreprise

Leader sur le marché émergent de la robotique viticole avec sa solution Bakus®, enjambeur 100% électrique et autonome, VitiBot est une jeune entreprise française basée à Reims.

Notre mission ? Concevoir, produire, réaliser et distribuer des robots enjambeurs autonomes et électriques (et leurs outils) pour faire évoluer les pratiques viticoles.

Notre vocation ? Mettre la robotique au service d’une viticulture durable.

VitiBot concilie à la fois les enjeux environnementaux et sociétaux contemporains avec le travail exigeant du sol et de la vigne. Sa solution, Bakus, répond à ces besoins.

Une success story démarrée en 2016 par 2 jeunes ingénieurs, qui compte aujourd’hui plus de 50 collaborateurs, tous passionnés de robotique, de viticulture, de leur métier.

En 2022, l’équipementier agricole européen Same Deutz-Fahr (SDF Group) devient l’actionnaire majoritaire. L’objectif est de faire de VitiBot son centre d’excellence pour y développer des innovations de rupture dans le domaine de l’électrification et l’automatisation de ses machines agricoles.

Missions

Sous la responsabilité de la Direction commerciale, le commercial export prendra en charge les missions suivantes :

Dans les pays où l’entreprise n’est pas encore représentée :

• Analyser le potentiel de leurs marchés, leurs caractéristiques et proposer un plan d’action permettant notre entrée sur les marchés au potentiel confirmé
• Conduire, sur le terrain, des actions de communication et de lobbying requises pour développer la notoriété et l’image de VitiBot
• Démontrer concrètement le robot sur les différentes zones-pays ciblées (organiser des démonstrations auprès d’Acteurs viticoles majeurs, potentiellement participer à des manifestations à forte notoriété viticole)
• Recruter, sur les zones-pays ciblées, des Acteurs commerciaux à même de représenter la Marque (Agents, Importateurs ou Distributeurs)
• Identifier les certifications et réglementations inhérentes aux zones-pays ciblées et les traiter en lien avec la Direction technique

Une fois la décision prise de conquête des pays cibles

• Contractualiser la distribution avec les Acteurs identifiés et sélectionnés
• Capter des leads commerciaux initialement identifiés pour le compte des Acteurs commerciaux recrutés
• Formuler des offres en lien avec les Acteurs commerciaux mis en place
• Réaliser des ventes en lien avec ces Acteurs commerciaux, en mettant en œuvre les solutions commerciales les plus appropriées
• Conduire les actions de lobbying auprès des Représentants de la profession viticole de chaque pays

Accompagner la direction commerciale dans l’animation du réseau export déjà existant